Молодой и успешный предприниматель Евгений Дудченко в рамках официального открытия нового магазина сети CompUS поделился с нами секретами своей удачной бизнес-деятельности.  

 
1. - Евгений, расскажите, как все начиналось.

- 2003 год. Я работаю обычным продавцом в обычном магазине компьютерной техники. И все началось с идеи. В то время наблюдалась нехватка недорогой компьютерной техники. Я решил найти инвестора и завезти в Баку сравнительно недорогую компьютерную технику. Списался с одним бизнесменом из США, он прилетел в Баку, мы с ним обсудили этот вопрос. Через месяц он выслал мне ноутбуков на сумму 10 000 долларов и я реализовал их в течение 4-5 дней. Через три месяца сумма была в 150 000 долларов. Это был первый рывок. Мои первые деньги в этом бизнесе.

- Как вам удалось убедить инвестора вложить капитал в вашу идею?

- Думаю, самое главное в бизнесе – честность. Это основа успеха.
С партнером надо обговаривать все мелочи и риски, возможные в деле. Если будешь обманывать, то завтра это может выйти тебе боком. В жизни можно не только резко подняться, но и резко упасть. Человек в любой ситуации должен оставаться человеком.
И честность должна быть не только по отношению к инвесторам, но и по отношению к клиентам. Недавно был случай. Зашел солидный клиент, который хотел купить своему маленькому сыну самый навороченный ноутбук. Со словами "ən bahalı model istəyirəm” человек выложил пачку в 4-5 тыс. AZN. Думаю, многие компании постарались бы продать ему самое дорогое из ассортимента, обеспечив себе, тем самым, прибыль. Но мы, пообщавшись с ним, продали ему ноутбук за 700 AZN, объяснив ему, что самое лучшее для ребенка отнюдь не самое дорогое. Мы бы могли заработать больше, но для нас главное – человечность. До сих пор человек в списке наших клиентов.

2. – Ваши первые деньги.

-Я - человек, который любит трудиться. Первые деньги заработал в 9 классе. Как и в любой школе у нас было разделение на более обеспеченных ребят и ребят из малообеспеченных семей. Всегда общался с первыми. Хотелось показать, что я ни в чем не нуждаюсь. Богатых родителей не было, приходилось самому искать пути решения. Мое окружение повлияло на то, что я решил зарабатывать деньги с раннего возраста

Нужно тянуться к успешным людям, чтобы быть более успешным.

Я записывал для ребят, которые были старше меня лет на 5-6, кассеты для магнитофонов с дисков. Отец работал в компании «Improshop» и дома было достаточное количество дисков. Ребятам было выгодно покупать у меня кассеты, потому как цена была хорошая. А мне нравилось записывать музыку и мне доставляло удовольствие то, что старшие ребята слушают музыку, записанную мной.
Мама работала в детском саду. Пару раз я ходил в садик и подрабатывал на Новый Год Дедом Морозом.

3. - Ваши родители поддерживали вас в ваших попытках заработать личные деньги?

-Конечно. Мои родители с подросткового возраста говорили мне, что деньги нужно зарабатывать своим трудом и не стоит на кого-то надеяться. Надеяться нужно только на свои силы. Дело в том, что в детстве я был очень избалованным ребенком. Все самое лучшее доставалось мне. В период 90-х нам стало жить чуть труднее. А так как человек привыкает к хорошему, то я стал стремиться к лучшему.

Моя бабушка, прошедшая всю войну, с детства мне говорила, если у тебя в кармане 1 рубль, а ты заходишь в магазин и хочешь купить что-то - отдай последний рубль и купи. Ты всегда должен быть сытым. Не отказывай себе.

И при этом я понимал, что если я хочу иметь хорошее, то я должен зарабатывать соответственно.

Психологическая поддержка родных сыграла важную роль в моем становлении как предпринимателя.

Характером я пошел в мать. Ее целеустремленность, желание добиться поставленных задач передались и мне. Мой отец был учредителем моей компании CompUs в 2006 г, его огромную поддержку я чувствовал и чувствую на протяжении всей своей деятельности. Моя супруга всегда готова помочь мне и советом и рекомендациями, которые помогают мне в моей работе. Это очень важно – при всей своей самостоятельности и ответственности в принятии бизнес-решений, я всегда чувствую опору в лице своих родных и близких.
 
Первый инвестор, первая прибыль. Мы работали с ним некоторое время. После определенных финансовых трудностей он не смог далее сотрудничать со мной я был в активном поиске нового инвестора. Второй человек поверил в меня и выделил капитал. Я приобрел хорошего друга в лице своего инвестора.

4. - Вы верите в то, что в бизнесе могут быть дружеские отношения? 

Не только верю, но и на собственном опыте доказываю это. Можно через бизнес заполучить себе друга. Сейчас мы открываем наш третий магазин. Он требует огромных вложений, я решил открыть этот магазин сам и, не поверите, помогают именно друзья. Люди, которые верят в то, что я планирую сделать для нашего города. Я верю в то, что партнерские отношения способны перейти и в дружеские. Мы открыты для новых дружеско-партнерских отношений с инвесторами.

Хорошие дружеские отношения в бизнесе – залог успешного продвижения.
 

 

Я стараюсь и со своими работниками поддерживать дружеские связи.

Наша команда – одна из лучших в городе. Я могу и выслушать ребят, и пойти на уступки. Всегда вхожу в положение. На работе – я шеф. После работы – я друг. Вечером с сотрудниками можем посидеть в ресторане, в караоке. Люблю петь. Я бывший пианист, и сейчас жалею, что оставил свое музыкальное образование незавершенным. Я бы мог попробовать себя и в шоу-бизнесе.
-Учитывая ваши способности в бизнесе и музыкальное прошлое, вам и сейчас не поздно запеть.
Смеется.

5. – Как появилась идея создать большой магазин?

Я всю сознательную жизнь хотел иметь большой магазин. Видел в Европе и в России мега-магазины, затянула сама идея создать нечто подобное, чтобы люди могли приходить и купить все, что пожелают – от посуды до компьютерной техники. У нашей компании есть неоспоримое преимущество –среди ноутбуков у нас самый большой асссортимент в Азербайджане. На данный момент мы работаем над ассортиментом бытовой техники, по возможности стараясь предоставить клиентам максимальное количество вариантов.

Самое главное - хотеть и стремиться к осуществлению своих желаний.
 

 

Многие говорили, что ты русский, в Азербайджане у тебя не получится продвинуться. Это все неправда. Возможно. Я родился в Баку, это мой родной город, я не считаю, что здесь момент национальности способен затормозить тебя, наоборот, мой пример – это показатель того, как человек может добиться всего.

Для человека очень важно стремление. Остальное – дело времени. У кого-то получается раньше, а кто-то должен потрудиться немало лет. Но главное - стремиться. Будучи ребенком я впервые увидел во дворе БМВ и подумал, что у меня обязательно будет машина именно этой марки.
Когда открывалась компания CompUS - 20 октября 2006, этот день стал для меня знаменательным. В этот же день у меня родилась первая дочка. В этот же день я оформил свою первую БМВ машину и в этот же день я получил официальные документы на открытие своей компании.

6. В 2013 году у нас были определенные проблемы, но начиная с сентября прошлого года мы, можно сказать, возродились. Очень важно не опускать руки. Проблемы случаются, но это не повод сдаваться. Я по натуре оптимист. Неисправимый оптимист. Даже в плохом событии склонен искать позитивный вывод. И одним из существенных факторов для ведения бизнеса считаю именно умение не падать духом и идти вперед. Надеемся, что открытие нашего первого большого магазина будет тем самым долгожданным успехом, ради которого мы стойко выдерживали прошлые проблемы.
 

 

7. – Насколько оправдан риск в таком случае?

Определенная доля риска в бизнесе должна быть. Без риска невозможно добиться успеха.
Я привык рисковать. С первого дня открытия бизнеса у меня идет все резко. Иногда не могу принять решение в выборе рубашки. Но в плане принятия решения о заказе на 100 тысяч долларов решение принимаю сразу. Хожу обычно по острию ножа, почти всегда рискую. Даже сейчас с открытием этого магазина я и компания пошли на определенный риск. Это сложно. Многие люди, даже имея деньги, не рискнули бы это сделать.

8. Немаловажным фактором для эффективной деятельности считаю постоянное внедрение новых идей. Бывает, что идея посещает меня во сне. Перегруженный информацией мозг ночью может выдать мне решение. Дома, играясь с дочками и смотря телевизор, супруга может произнести какую-то фразу, которая вдруг щелкнет как новая идея именно в ракурсе беспокоящей меня проблемы. Я всегда стараюсь всю информацию фильтровать через призму своей работы. Например, учитывая потребности клиентов, мы ввели гибкую систему кредитования, начиная от 100 AZN. Многие компании предлагают кредитование от суммы 300 AZN и выше. Мы снизили кредитную планку. И более того, если клиент исправно выплачивает кредит, то мы возвращаем ему банковские проценты по кредиту. Мы заметили, что люди хотят купить товар, но не всегда хватает средств, и мы пришли к выводу, что людям надо помочь.

9. – То есть вы стараетесь войти в положение клиентов.

-Я очень часто сам общаюсь с клиентами, продаю товар, мне важно общение, если я не общаюсь с клиентами, я начинаю деградировать. Одна из формул успеха – это постоянное общение с клиентами.


10. В жизни без денег многого добиться невозможно. Да, нужен толчок, нужна поддержка, а все остальное зависит от человека. Я работал простым продавцом в обычном магазине, благодаря знаниям английского языка я нашел своего первого инвестора. Я вложил в идею создания своего бизнеса весь свой потенциал и точно могу сказать, что бизнес требует немалых усилий. Нужно любить свою работу и выкладываться со всей самоотдачей. И тогда успех обязательно придет.

Чего бы вы хотели добиться в бизнесе в ближайшие годы?

Есть желание иметь огромную сеть в Азербайджане как минимум из 10 магазинов, которая могла бы войти в первую пятерку компаний нашей страны. Это стоит определенных усилий и времени.
Мы готовы к совместной партнерской работе – желающие инвесторы могут обращаться для взаимовыгодного сотрудничества.

Ваш совет клиентам.
Прежде чем делать определенный выбор техники, внимательно изучите рынок. Есть фраза - клиент всегда прав. Но он прав в том случае, когда ему дают право быть правым. Не давайте права быть обманутыми. Знаю много людей, которые были обмануты, покупая определенные товары.
И самое главное, не бегайте за дешевой ценой. Хорошее качество – это деньги.
______________________________________________________________

Хотим проинформировать, что новый трехэтажный магазин электроники и бытовой техники СompUs открылся 15 января около станции м. «Ази Асланов». В ассортименте предоставлены все ведущие марки производителей HP, Apple, Sony, Canon, HTC, Samsung, Nikon, Fujifilm, LG, Sharp, Vestel и другие.  

 

 

 

 
Brandy Alexander
BAKU.WS