10 правил успешного бизнеса от руководителя компании CompUS Евгения Дудченко

 

 

1. - Евгений, расскажите, как все начиналось.

- 2003 год. Я работаю обычным продавцом в обычном магазине компьютерной техники. И все началось с идеи. В то время наблюдалась нехватка недорогой компьютерной техники. Я решил найти инвестора и завезти в Баку сравнительно недорогую компьютерную технику. Списался с одним бизнесменом из США, он прилетел в Баку, мы с ним обсудили этот вопрос. Через месяц он выслал мне ноутбуков на сумму 10 000 долларов и я реализовал их в течение 4-5 дней. Через три месяца сумма была в 150 000 долларов. Это был первый рывок. Мои первые деньги в этом бизнесе.

- Как вам удалось убедить инвестора вложить капитал в вашу идею?

- Думаю, самое главное в бизнесе – честность. Это основа успеха.
С партнером надо обговаривать все мелочи и риски, возможные в деле. Если будешь обманывать, то завтра это может выйти тебе боком. В жизни можно не только резко подняться, но и резко упасть. Человек в любой ситуации должен оставаться человеком.
И честность должна быть не только по отношению к инвесторам, но и по отношению к клиентам. Недавно был случай. Зашел солидный клиент, который хотел купить своему маленькому сыну самый навороченный ноутбук. Со словами "ən bahalı model istəyirəm” человек выложил пачку в 4-5 тыс. AZN. Думаю, многие компании постарались бы продать ему самое дорогое из ассортимента, обеспечив себе, тем самым, прибыль. Но мы, пообщавшись с ним, продали ему ноутбук за 700 AZN, объяснив ему, что самое лучшее для ребенка отнюдь не самое дорогое. Мы бы могли заработать больше, но для нас главное – человечность. До сих пор человек в списке наших клиентов.

2. – Ваши первые деньги.

-Я - человек, который любит трудиться. Первые деньги заработал в 9 классе. Как и в любой школе у нас было разделение на более обеспеченных ребят и ребят из малообеспеченных семей. Всегда общался с первыми. Хотелось показать, что я ни в чем не нуждаюсь. Богатых родителей не было, приходилось самому искать пути решения. Мое окружение повлияло на то, что я решил зарабатывать деньги с раннего возраста

Нужно тянуться к успешным людям, чтобы быть более успешным.

Я записывал для ребят, которые были старше меня лет на 5-6, кассеты для магнитофонов с дисков. Отец работал в компании «Improshop» и дома было достаточное количество дисков. Ребятам было выгодно покупать у меня кассеты, потому как цена была хорошая. А мне нравилось записывать музыку и мне доставляло удовольствие то, что старшие ребята слушают музыку, записанную мной.
Мама работала в детском саду. Пару раз я ходил в садик и подрабатывал на Новый Год Дедом Морозом.

3. - Ваши родители поддерживали вас в ваших попытках заработать личные деньги?

-Конечно. Мои родители с подросткового возраста говорили мне, что деньги нужно зарабатывать своим трудом и не стоит на кого-то надеяться. Надеяться нужно только на свои силы. Дело в том, что в детстве я был очень избалованным ребенком. Все самое лучшее доставалось мне. В период 90-х нам стало жить чуть труднее. А так как человек привыкает к хорошему, то я стал стремиться к лучшему.

Моя бабушка, прошедшая всю войну, с детства мне говорила, если у тебя в кармане 1 рубль, а ты заходишь в магазин и хочешь купить что-то - отдай последний рубль и купи. Ты всегда должен быть сытым. Не отказывай себе.

И при этом я понимал, что если я хочу иметь хорошее, то я должен зарабатывать соответственно.

Психологическая поддержка родных сыграла важную роль в моем становлении как предпринимателя.

Характером я пошел в мать. Ее целеустремленность, желание добиться поставленных задач передались и мне. Мой отец был учредителем моей компании CompUs в 2006 г, его огромную поддержку я чувствовал и чувствую на протяжении всей своей деятельности. Моя супруга всегда готова помочь мне и советом и рекомендациями, которые помогают мне в моей работе. Это очень важно – при всей своей самостоятельности и ответственности в принятии бизнес-решений, я всегда чувствую опору в лице своих родных и близких.

 

Первый инвестор, первая прибыль. Мы работали с ним некоторое время. После определенных финансовых трудностей он не смог далее сотрудничать со мной я был в активном поиске нового инвестора. Второй человек поверил в меня и выделил капитал. Я приобрел хорошего друга в лице своего инвестора.

4. - Вы верите в то, что в бизнесе могут быть дружеские отношения? 

Не только верю, но и на собственном опыте доказываю это. Можно через бизнес заполучить себе друга. Сейчас мы открываем наш третий магазин. Он требует огромных вложений, я решил открыть этот магазин сам и, не поверите, помогают именно друзья. Люди, которые верят в то, что я планирую сделать для нашего города. Я верю в то, что партнерские отношения способны перейти и в дружеские. Мы открыты для новых дружеско-партнерских отношений с инвесторами.

Хорошие дружеские отношения в бизнесе – залог успешного продвижения.
 

 

Я стараюсь и со своими работниками поддерживать дружеские связи.

Наша команда – одна из лучших в городе. Я могу и выслушать ребят, и пойти на уступки. Всегда вхожу в положение. На работе – я шеф. После работы – я друг. Вечером с сотрудниками можем посидеть в ресторане, в караоке. Люблю петь. Я бывший пианист, и сейчас жалею, что оставил свое музыкальное образование незавершенным. Я бы мог попробовать себя и в шоу-бизнесе.
-Учитывая ваши способности в бизнесе и музыкальное прошлое, вам и сейчас не поздно запеть.
Смеется.

5. – Как появилась идея создать большой магазин?

Я всю сознательную жизнь хотел иметь большой магазин. Видел в Европе и в России мега-магазины, затянула сама идея создать нечто подобное, чтобы люди могли приходить и купить все, что пожелают – от посуды до компьютерной техники. У нашей компании есть неоспоримое преимущество –среди ноутбуков у нас самый большой асссортимент в Азербайджане. На данный момент мы работаем над ассортиментом бытовой техники, по возможности стараясь предоставить клиентам максимальное количество вариантов.

Самое главное - хотеть и стремиться к осуществлению своих желаний.